報價是個很頭疼的事情，那怎樣印刷報價才有效呢？價格報太高容易嚇跑客戶流失客源；報的低又會犧牲企業(yè)的發(fā)展。在價格透明化的信息社會，一味的依靠降價來吸引客戶并非良策，因為低價既然能夠作為我們的優(yōu)勢自然也會成為別人的利器，何況一味的縮減利潤并不利于企業(yè)長期穩(wěn)步的成長。

小編認(rèn)為每一次的報價都應(yīng)該帶著“利他心”，從“知人所需”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹比怂琛?，了解客戶的實際，了解真正需求，解除客戶的疑慮，才能擬就出一份好的報價單。

對老客戶報價也不容易，他會自恃其實力而將印刷的價格壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價？報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人，“我知道他知道，我知道他，知道，不能以為他知道”

紙質(zhì)印刷最大的作用是對客戶的產(chǎn)品進行宣傳以期對消費者進行指向性的引導(dǎo)，可以說客戶最期待的便是宣傳效果以及之后的可觀的利潤，因此務(wù)必要讓他覺得花的錢是值得的，讓他明白一時的花費會帶來日后長期的無窮盡的利潤。也就是說：此時的消費是對遠大未來的投資。

綜上：從價格、質(zhì)量和服務(wù)出發(fā)，做出優(yōu)惠后又要以質(zhì)量贏得客戶信任，最好輔以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來鞏固合作關(guān)系。如果做不到單個項目的頂尖，那么就要將綜合品質(zhì)提升至最佳；要從多個角度出發(fā)以綜合效果打敗競爭對手，在沒有絕對的價格優(yōu)勢來吸引顧客時一定不忘在價格的基礎(chǔ)上強調(diào)質(zhì)量和服務(wù)。

每個客戶來帶著問題來報價的，只有解決了客戶的疑惑，得到了客戶的信任感，才能建立長期的合作關(guān)系。